吉尼斯世界纪录认证！
职业生涯61年累计销售额约1亿3000万日元！
佐藤优氏（作家、前外务省主任分析官）高度赞赏！
来自“奶奶级”的销售员的“语言营养剂”，能让疲惫的心灵焕发活力！

■■从今天起改变！■■
●不拖延，当场立即决定
●将自己作为竞争对手来成长
●人的内心必定会反映在外表上
●除了本职工作，也要锤炼自己
●“今天也平安无事”就足够了
●超越过去的自己
●无论做什么，健康永远是最优先

■■长久快乐工作的50条智慧■■
不勉强，不硬撑，不在意

1923年4月9日出生的101岁现役化妆品销售员——智子女士。
累计销售额约1亿3000万日元。
作为“世界最高龄的美容顾问”被吉尼斯世界纪录认证的智子女士，
首次公开了随着年龄增长工作愈发有趣的50条智慧！
“不论多大年纪，工作都能让我成长。”

■■人际关系不远不近最好■■
智子女士作为5个兄弟姐妹中的长女出生，23岁结婚。
她有3个孩子和5个孙子。经历了在通信省（电话局）的工作后，
在37岁时因为“可以在育儿的同时自由工作”而开始从事POLA化妆品销售。

她从县营住宅一户一户地上门推销，
看到顾客满意的表情是她最大的动力。
“从未觉得工作辛苦。”

“只要活着就会继续工作”“不打乱一天的作息”“每晚在浴缸里做轻微的体操”是她致力于工作的秘诀。

不挑食，认真吃自己做的饭菜是她健康的源泉。
“让别人高兴是我的幸福。只要活着，我会继续做我喜欢的工作。”
智子女士的终身快乐工作秘诀对各个年龄段的人都有益，不管是第一年入职的新手还是老员工、甚至是临近退休的人，都能获得有用的思维方式和技能！

“我曾经赚过丈夫三倍的钱”

堀野智子（ほりの・ともこ）  

1923年出生。1941年进入电话局工作。23岁时结婚，有3个孩子、5个孙子。39岁时被“可以在育儿的同时自由工作”的宣传所吸引，开始从事POLA化妆品销售员的工作。她从县营住宅一户一户地上门推销，“看到顾客因为肌肤变得光滑而开心的表情”成为她最大的支撑。

职业生涯长达61年，2007年84岁时累计销售额达到了1亿日元。战争期间物资短缺，她曾与祖母一起到农家购买大米和土豆。乘坐列车时，因为害怕被警察发现并没收物资，她们徒步数十公里返回。年轻时的这些艰辛经历成为她在销售员工作中保持毅力和体力的基础。“只要活着，我就想继续我喜欢的工作。”堀野智子每天都在进行销售。截至2024年4月，个人累计销售额约为1亿2670万日元。2023年8月至2024年4月的月均销售额比去年同期增长了25%。她连续20年实现了月销售额超过10万日元的目标。2023年8月，堀野智子被吉尼斯世界纪录认证为“最高龄的女性美容顾问”。

堀野氏的技巧也可以应用于人类信息收集活动（HUMINT）。

——（作家、前外务省主任分析官）佐藤优氏发表于《日刊现代》周末推荐书米其林

目 录

第1章 不必与他人比较
1. 随想即吉日，立即决策，不拖延
2. 不仅仅是努力销售，而是确定作为销售重点的优势战略
3. 不与他人比较，而是将自己作为竞争对手来成长
4. 做事就全力以赴，这样最终会帮助自己
5. 人的内心必然会反映在外表上，所以要整装待发
6. 感谢“为我子女而愚蠢”的“亲昵父母”
7. 被顾客责备能够提高“沟通能力”
8. 从充沛的体力和精力中，进行本业之外的“试炼”
9. 自己的工作让别人感到高兴，这是值得感激的事情
10. 做当天能做的事，觉得“今天也平安无事”就足够了

第2章 不仅关心自己，也关心周围人的幸福
11. 不要受到丈夫金钱观的影响
12. 在同一屋檐下“表兄妹”般生活
13. 记得那个食物匮乏的年代，这让内心感到宽慰
14. 不依赖他人，要自己开辟道路
15. 比起把他人视为对手，更应该超越过去的自己
16. 当你全力以赴时，即使是三重身份也能完成
17. 唯有亲自使用过并觉得真的好的东西，才能去推销
18. 不仅希望自己，也希望周围的人幸福
19.推销人寿保险是我营业成绩名列前茅的一个要点
20. 在相同的时间里，选择带来喜悦的销售品

第3章 对能够工作的感恩
21. 取得与顾客接触的双赢机制
22. 通过顾客的聚集，将销售变成沙龙式的体验
23. 销售超过6000套，获得了年度“最佳新人奖”
24. 不是“说服”，而是让顾客“理解”
25. 销售中重视的三件事
26. 60多年来积累的宝贵“客户销售账本”
27. 感受到作为一个妻子能赚到丈夫三倍的工资的感恩
28. 作为销售处长，不仅自己，也统括大家的表现
29. 作为组织领导的座右铭是“公平对待”
30. 领导者通过自身的成就激励团队的士气

第4章 擅长说话的人也是擅长倾听的人
31. 在“此时此刻”全力以赴，即使发生意外也不会后悔
32. 不要计较失去的东西，而是计较现在拥有的东西
33. 不受负面情绪的左右，也不厌恶负面方面
34. 因丈夫的癌症治疗从福岛到东京，期间不休息地服务顾客
35. 与新顾客的相遇是意想不到的恩赐
36. 擅长说话的人也要擅长倾听，充分听取对方的谈话
37. 人际关系最好不要过近也不要过远
38. 101岁能熟练使用智能手机，好奇心活跃在各种事物中

第5章 健康优先于一切
39. 为了幸福地老去，健康长寿的5个秘诀
40. 秘诀1：通过工作感受到自己是需要的存在
41. 秘诀2：保持与他人的交流
42. 秘诀3：规律的生活
43. 秘诀4：饮食时间固定，每餐150克米饭
44. 秘诀5：洗澡时间为18分钟，晚上9点前不洗澡
45. 秘诀6：边看《新闻站》边护理皮肤
46. 秘诀7：睡觉时在鼻子和嘴上贴纱布
47. 秘诀8：保持日常的乐趣
48. 爱好：编织毛线袜子，观看时代剧专用频道
49. 秘诀9：不考虑消极的事情
50. 幸福取决于自己的思维方式和感觉，珍惜微小的放松时刻

By Joan