未来从现在开始
每个伟大的创新,都是从不可能开始
永旭保经的核心价值是以人为本,利润共享。 其独特经营哲学与制度,是成功的原因。 本书剖析了永旭仅以20年的时间就从新创、小型的保险经纪人公司,发展成为全国性大型保险经纪人公司的关键。
永旭的经营特色包括:
1.重视人才,敢于投资:永旭积极投资人才和新据点的设立,范董事长认为,只要是人才就应该给予机会,并且协助他们成立营业部。 即使成本很高也要大胆投资,充分信任并且协助他们成功。
2.共享利润,优化制度:永旭不断优化制度,从制度2.0到制度5.5,将利润与员工分享,让员工更愿意与公司一起成长。 其中「佣奖制度」、「财务补助」及「员工旅游」,更是吸引业界人才涌入的重要元素。
3.不考核、不断代、续佣可携:永旭不考核业绩,无限代数的组织发展津贴,即使业务员离职也可以将续佣带走,除了自信制度为业界最佳,也给员工充分的安全感和发展空间。
4.重视风险控管:基于客户权益及配合主管机关监理,永旭保经特别重视保单质量及风险控管,以完善的内稽内控制度,符合法令遵循以保障客户权益。
而2016年成立的「永旭希望工程慈善协会」,则深耕育幼、救急、扶老领域,至2024年年底,短短八年之间,共捐赠二十五辆救灾指挥车及一台价值1500万元的第三代ESG环保捐血车,以及数十公吨的希望米。 充分展现取之于社会,用之于社会的公益信念。
永旭的经营哲学,让员工感受到公司的诚意和重视,让他们愿意和公司一起努力。 读者能在本书中充分了解,这样的经营理念,正是永旭的永续经营模式,以及在竞争激烈的保险经纪市场中脱颖而出的关键。
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永旭目标:要成为最大、最幸福的保经公司
▌投资型保险业界唯一破百亿
▌传统型保险亦为业界顶尖
▌全国300个据点、7000多位业务员登录
▌年收100万:超过800位同仁
▌年收500万:超过75位同仁
▌年收1000万:超过20位同仁
范国梁
永旭保险经纪人股份有限公司董事长,1976年出生于高雄县六龟乡,毕业于逢甲大学纺织工程学系,致力于保险业务推动,拥有丰富的保险业务经历。 多次获得保险公司极峰会长以及业务大会第一副会长等荣誉,并拥有「国际认证财务顾问师」(RFC)的资格。
为了实现保险永续经营的理念,提升业务人员的竞争力,他于2004年创办了永旭保险经纪人公司,以「道德、家庭、健康、人际、信仰」为五大信念。 采用合约公开化及财务信托等创新做法,保障业务员权益,并且持续优化业务制度,促进业务团队稳定成长。 范董事长的经营理念包括分润、让利与共享,并致力于建立一个幸福的工作环境,让每位成员都能保留自己努力的成果。
并于2016年与妻子张淑仪共同创办「永旭希望工程慈善协会」,深耕育幼、救急与扶老领域。 每月捐赠创世安养活动、捐赠永旭希望米予偏乡学童,和补助课后辅导。 八年来共累计捐赠25辆救灾指挥车给全台各地消防局、各式救灾设备用品。 并且在今年公司成立20周年,捐赠一台价值1500万元的第三代ESG环保捐血车。
20年来,范董事长透过经营企业的成功,带领同仁回馈社会,以「取之于社会,用之于社会」的理念,藉由长期关怀弱势族群的生活,以实际行动传递爱与温暖,促进社会和谐,让人们的生活得以改善。
目录
推荐序 真挚的关怀,无私的分享/侯文成
推荐序 从零开始到成功的经营哲学/凃志佶
推荐序 永续经营的成功纪录/魏宝生
自序 踏出步伐,未来就有无限可能
第一章 缘起:一群「乌龙院」出身的难兄难弟
第二章 小屁孩行径的草创时期
一、茶余饭后的酸甜苦辣事
二、细分市场:成功的聚焦政策
三、开始发展:从挫折中学习成长
第三章 壮大阶段:「造舞台,找人才,给资源」
一、打断手骨颠倒勇
二、规模大到连保险公司都不敢忽视
第四章 成功之道(一):海纳百川,人才汇聚
一、 市场关键趋势(一):推力
二、市场关键趋势(二):拉力
第五章 成功之道(二):永旭的经营哲学
一、聚焦才能让员工赚到钱
二、重视风险控管
三、把资金投入人才及设备,建立信任、和谐、 共好的幸福企业
四、股权集中、组织扁平、决策快速
五、大量使用自媒体的保经公司老板
六、站在市场第一线,了解业务需求及市场生态
七、培养团结且能力强大的领导阶层
八、保险公司的佣奖直接
九、上一代努力的成果,下一代可以传承
十、永旭的「人治」:制度之外,保留一定弹性
十一、领导者的魅力
第六章 成功之道(三):不断优化升级的业务制度
一、合约透明,佣奖等不七折八扣
二、有财补计划及主管招募奖金
三、「二不一可」:不考核、不断代、续佣可携式
四、可跨区增员、可低增高,推荐辅导各半
五、高档的奖励旅游连同业都竞相模仿
六、旅游退费不打折、无上限
第七章 永旭制度大公开:分润、让利、共享
采用FYB 80%制度,让伙伴领最多
第八章 领导者必修的功课
一、我的事业让我享受人生:浅谈永旭的茶酒文化
永旭人不是只爱喝酒,也讲究喝茶文化
二、海纳百川,造舞台、找人才、给资源,业绩自然来!
三、分润、让利、共享的幸福企业
四、永旭顺口溜,真实体现永旭的企业文化
五、成立「永旭希望工程慈善协会」
第九章 永旭的未来,来自永续
一、未来从现在开始
二、永旭之道,永续经营
by carly
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